Taeke Kuyvenhoven: ‘Online geld verdienen. 10 tips voor uitgevers’
Geld verdienen is de basis om online aanwezig te zijn voor uitgevers. Met de quote ‘The internet is the viagra of big business’ van Jack Welch (General Electric) begon Taeke Kuyvenhoven zijn presentatie op het Nationaal Uitgeverscongres over mogelijkheden om als uitgever online geld te verdienen.
Omnipresence
Elk merk moet online aanwezig zijn op sociale media. Met behulp van KnowEm kun je als uitgever checken op welke sociale netwerken je merknaam of naam van je uitgave al is geregistreerd. VT Wonen durfde het wel aan om te controleren hoe goed zij aanwezig zijn op de sociale netwerken. Het bleek dat de naam op zowel YouTube als Twitter al is vastgelegd, maar het is de uitgever niet bekend dat zij hier zelf actief mee bezig zijn.
YouTube
Esmee Denters is een voorbeeld van iemand die met behulp van ‘homevideos’ op YouTube is doorgebroken en ondertussen een internationale ster is. Een ander sociaal netwerk, LinkedIn, is een andere mogelijkheid om met gelijk gestemden in contact te komen. Met behulp van LinkedIn groepen kun je hier heel eenvoudig gegevens verzamelen van jouw lezers. Deze groepen bieden de mogelijkheid om rechtstreeks te mailen met de doelgroep.
Twitter
Twitter is een ander sociaal netwerk waarmee je als uitgever real time in contact kunt treden met je doelgroep. Daarnaast is het interessant om real time in de gaten te houden wat er wordt geschreven over je uitgave, bijvoorbeeld met Scoopler of Twitter search. Google heeft minimaal een aantal uur nodig om websites te indexeren, terwijl ‘live’ resultaten veel interessanter zijn dan nieuws wat al enkele dagen, weken of zelfs jaren oud is.
SEO
Rond de 50 procent van de bezoekers komt uit zoekmachines. Het belang van zoekmachineoptimalisatie (SEO) wordt vaak onderschat door uitgevers. Zoekmachineoptimalisatie biedt echter grote kansen, zeker om op de langere termijn je merk sterk te positioneren.
Nieuwsbrief
Alhoewel vrij ‘traditioneel’, blijven nieuwsbrief en RSS feed noodzakelijk om bezoekers naar de website te trekken. Het is een eenvoudige en relatief voordelige manier om direct te communiceren met bezoekers. Uit statistieken blijkt dat gemiddeld rond de 33 procent van de bezoekers op deze wijze op websites van uitgaven komt. Bij veel uitgevers zit de piek in het bezoek en de conversie in de uren na het versturen van een nieuwsbrief. Dit toont de kracht aan van de dit medium.
Conversie
Wanneer je als uitgever een website hebt, dan is het uitermate belangrijk om bezoekers om te zetten in conversie. Gerichte bezoekers zijn vele malen interessanter dan grote bezoekersaantallen, die niet tot conversie leiden. De website dient geoptimaliseerd te worden om conversie te bereiken. Hiervoor zijn verschillende mogelijkheden, die Taeke hierna heeft besproken.
Usability
Goeroe Steve Krug schreef enkele jaren geleden het boek ‘Don’t make me think’. Dit is echter nog steeds actueel. Veel uitgevers verliezen bezoekers in de conversietrechter, doordat het niet duidelijk is wat je als bezoeker moet doen. Uitgevers kunnen door het toepassen van de tips uit dit boek een hoop leren en op eenvoudige wijze hun website optimaliseren. Een bezoeker moet zo min mogelijk nadenken bij klikken op de website. Bij iedere keer dat een bezoeker moet nadenken, vallen er bezoekers af.
Online geldt ook het pareto-optimum. De 80-20 regel is hier van toepassing. Door uitgebreid te meten wordt veel beter inzichtelijk waar bezoekers afhaken en welke delen van de website al dan niet succesvol zijn. Door het toepassen van webanalyse, bijvoorbeeld met Google Analytics, kan dit inzichtelijk worden gemaakt.
Verbeteren
De kwaliteitscirkel van Deming is hier van toepassing. Ook online moeten verbeterplannen gemaakt worden, welke uitgevoerd moeten worden en vervolgens weer gecontroleerd worden. Dit principe van ‘Plan – Do – Act – Check’ is zeker niet achterhaald, maar blijft krachtig.
Verdienmodellen
Er zijn een aantal mogelijkheden om online geld te verdienen. Uiteraard moet dit model wel bij de uitgave passen. De vijf verdienmodellen die worden toegepast, of gecombineerd worden toegepast zijn:
- E-commerce: geld verdienen door middel van bijvoorbeeld een webshop of het verkopen van gerelateerde producten via de webshop;
- Content: door middel van het verkopen van abonnementen op content of onderzoeksnieuws;
- Webvertising: ruimte op de website beschikbaar stellen voor gesponsorde items. Dit kunnen advertorials of banners zijn;
- Matchin: online vacatures;
- Marketing: de website dient als ondersteuning van het merk.
‘Zolderkamerterroristen’
‘Control your own destiny or someone else will’, wederom een uitspraak van Jack Welch. Uitgevers moeten profiteren van de sterke printtitel, waarover ze beschikken en de kracht die hier van . Anders zijn er goedbedoelde hobbyisten die in deze niche springen, ofwel de zogenoemde ‘zolderkamerterroristen’.
Lees alle andere verslagen van Maarten van Vulpen, rechtstreeks vanaf het Nationaal Uitgeverscongres
Wellicht ook interessant!
Maarten van Vulpen is als business analist en consultant werkzaam voor internetbureau Liones. Specialisaties zijn zoekmachineoptimalisatie, webanalytics en trends.
Kijk voor meer informatie op mijn LinkedIn profiel. Bekijk meer berichten van Maarten van Vulpen
Laat een reactie achter!