Afgelopen weekend kwam ik met toeval een interview tegen Jan Vermeiren, auteur van de boeken “Let’s Connect” en “How to really use LinkedIn”. In het interview behandelt hij de belangrijkste tips & tricks.

LinkedIn telt meer dan 40 miljoen gebruikers, maar een hoop mensen vragen zich hoe ze LinkedIn nu zakelijk kunnen benutten. “Hoe kan ik meer gaan verdienen door LinkedIn te gebruiken”?

In de onderstaande video (interview door Gijs Daemen – Merge Media) legt Vermeiren in ruim 11 minuten uit hoe je LinkedIn in kan zetten om een maximaal zakelijk resultaat te behalen. Belangrijk is echter wel om eerst duidelijke doelen te stellen. “Als je geen doel hebt, dan heeft een tool als LinkedIn ook weinig zin.” Hieronder een samenvatting van de tips (en ja, het zijn er 13, maar ‘top 10′  klinkt lekkerder) van Vermeiren:

• De basisprincipes van een netwerk
  Een van de belangrijkste principes is dat je afstapt van de denkwijze “wat kan jij mij geven?”. In een netwerk gaat het erom wat je voor elkaar kan betekenen.

  Verder is het belangrijk om te zeggen dat de échte kracht van een netwerk in de 2e graad zit. De personen waar je direct mee gerelateerd bent zijn de 1e graad. Deze zijn te herkennen aan het icoontje met de ‘1′. Dit niveau is heel belangrijk, maar de meerwaarde zit hem bij de personen die zij wel kennen en jij niet. Dat is het niveau wat je eerder nog niet bereikte.

• Je profiel
  Zet de juiste zaken, maar ook de juiste woorden in je profiel. Zie het als een SEO oefening. Op welke woorden zou jij gevonden willen worden door anderen.

• Oude relaties
  Zorg ervoor dat het overzicht met oude werkgevers en scholen up-to-date is. LinkedIn zal deze informatie gebruiken om je in contact te brengen met oud-collega’s en klasgenoten. Een eenvoudige kans om je netwerk uit te breiden. Bovendien heb je ook nog iets gemeenschappelijks waardoor de drempel vaak lager is.

• Klantprofiel
  Als je kijkt naar je doelen is het mogelijk om een goed klantprofiel op te stellen. Door de ‘advanced search’ vervolgens goed (en dus gedetailleerd) te gebruiken kan je nieuwe potentiële klanten ontdekken.

• De ‘magic email’
  In het boek adviseert Vermeiren om na het vinden van een potentiële klant af te stappen van LinkedIn. De optie ‘Get introduced to a connection’ is onpersoonlijk en daardoor minder efficiënt. Een telefoontje naar jullie gezamenlijke contactpersoon waarin je uitlegt naar wie je op zoek bent en hem vragen om een mailtje (de magic email) te sturen waarin hij jou en de persoon naar wie jij op zoek was aan elkaar voorstelt. Een goed verhaal van een bestaande relatie is ontzettend waardevol!

• Zoekopdrachten opslaan
  Als je dus eenmaal een goed zoekprofiel hebt, sla hem dan op. LinkedIn zal vervolgens wekelijk deze ’save searches’ afgaan en je een mail sturen met veranderingen en activiteiten van de personen die voldoen aan je zoekprofiel. Ook krijg je bericht van nieuwe personen die voldoen aan je profiel. Allemaal potentiële klanten.

• Groepen
  Kijk in welke groepen je bestaande relaties aanwezig zijn. De personen in deze groepen zijn in potentie allemaal klanten. Vermeiren waarschuwt echter om niet te gaan verkopen in deze groepen. Je aanmelden voor deze groepen zorgen ervoor dat je aanwezig bent en je expertise kan tonen door deel te nemen in discussies. Als je dat goed doet weten mensen je vanzelf te vinden.

• Homepage
  Veel mensen zijn geneigd om de homepage over te slaan. Echter, op deze pagina zie je in één oogopslag wat er binnen je netwerk gebeurt. Je ziet dus ook als ‘concullega’s’ connecten met je klanten. Tijd voor een kopje koffie…

• Companies
  Onder het kopje ‘Companies’ kan je ook zien welke dochterondernemingen of andere afdelingen zich bevinden op LinkedIn. Een veel gemaakte fout is dat mensen denken dat iedereen ze kent binnen het bedrijf als je een keer een opdracht gedaan hebt. Vaak is dat niet zo, en liggen er dus nog genoeg kansen.

Natuurlijk zijn er ook zaken die je vooral niet moet doen op LinkedIn. Hierbij twee mooie voorbeelden:

• Ga niet voor direct resultaat
  Vermeiren vergelijkt het met het binnenkomen op een receptie. Dan druk je ook niet meteen een catalogus en offertes in de hand om vervolgens om een handtekening te vragen. Netwerken gaat om het menselijke contact, om relaties op te bouwen. Ga dus vooral niet nadat je ‘connect’ hebt met iemand direct een verkooppraatje ophangen.

• Standaarduitnodiging
  Vervang de standaarduitnodiging altijd door een persoonlijk boodschap. Verwijs naar een gemeenschappelijk contact, welke projecten je samen hebt gedaan of op welke school je gezamenlijk hebt gezeten. Zoek iets gezamenlijks waardoor het persoonlijk wordt. Het hoeft geen uitgebreide mail te zijn, maar je eerste indruk is zoveel beter.

LinkedIn is ook een mooi medium voor personal en company branding. Vermeiren geeft op dit gebeid de volgende tips:

• Website
  Je kan in je profiel maximaal drie url’s opgeven. Standaard komt hier ‘My company’ te staan. Vervang deze echter door de ‘other’ optie door de naam of beschrijving. De verleiding om er om te klikken wordt dan een stuk groter. Vermeiren noemt ook hier echter ook SEO voordelen, maar zover ik kan zien is dit niet echt (meer) aan de orde. LinkedIn gebruikt een methode om de url niet direct te tonen in de broncode, dus ook Google ziet hem niet. Daarentegen wordt de link wel ‘gevolgd’ door Google, dus een klein beetje positief is het wel.

• Applicaties
  LinkedIn geeft de gebruiker de mogelijkheid om enkele externe bronnen te tonen op je profiel. Zo is het mogelijk om presentaties middels SlideShare aan te bieden, maar ook om je artikelen op je blog te tonen. Zo gebruik ik de mogelijkheid om alle artikelen van Publishr ook op mijn profiel te tonen. Deze url’s worden overigens niet gecodeerd.

Met deze 13 tips moet het mogelijk zijn om de beginselen van LinkedIn optimaal te benutten. Mocht u vragen hebben dan weet u mij te vinden. Later deze week zal mijn collega Maarten van Vulpen dieper ingaan hoe LinkedIn optimaal te benutten is voor uitgevers. Houd Publishr dus in de gaten!

De komende weken zal een deel van de posts op Publishr in het teken staan van social media. Gekeken wordt hierbij naar kansen en mogelijkheden voor uitgevers van verschillende netwerksites en diensten. Geslaagde, maar ook mislukte, implementaties komen hierbij aan de orde.

Hieronder het complete interview:

Wellicht ook interessant!

• Social Media voor uitgevers: tips en trucs
• LinkedIn voor vakuitgevers
• 10 manieren hoe uitgevers social media kunnen gebruiken (deel 1)
• Taeke Kuyvenhoven: ‘Online geld verdienen. 10 tips voor uitgevers’
• Drie misverstanden over ’schrijven voor Google’

Remko is als projectleider/consultant bij Liones verantwoordelijk voor diverse interne en externe projecten. Als consultant is hij de expert op gebieden als usability, social media en online recruitment. Mijn LinkedIn-profiel
Bekijk meer berichten van Remko Zuiderwijk