Gisteren een erg goede middag gehad bij ‘De dag van de losse verkoop’ van Aldipress. Dag werd inspirerend voorgezeten door Jort Kelder, die nu ook weet waar BFF voor staat en waarschijnlijk met een nieuw tijdschrift gaat komen, geheten Marco. Het aantal Twitteraars was beperkt (op 1 hand te tellen) en het aantal mensen met een ebook reader nog beperkter (1). Wel op het laatst een erg goede vraag over hoe Aldipress denkt om te gaan met de ebook readers (losse nummers van tijdschriften koop je straks digitaal via Bol.com).

De eerste spreker, Derk Sauer, had een centraal thema: ‘Los laten en zaken niet nodeloos ingewikkeld maken’ en had  3 aanraders:

1. Winst = omzet – kosten (als je omzet daalt, dan moet je je kosten (drastisch) omlaag brengen)
2. Zet je merk centraal en niet je verschijningsvorm (lees papier) en verhoog je prijs
3. Stop met weekbladen (BW is te koop voor $1 en er is geen koper)

Derk is en blijft een erg gemakkelijke en ontwapenende spreker, die net zo gemakkelijk zijn Russische Voetbal International aan Abramovich verkoopt als een joint venture met WSJ en FT opzet.

Wat beweegt de consument?
GFK, Jan Havermans, heeft uitgelegd wat de consument beweegt. De korte samenvatting is,  het kan vriezen en het kan dooien. De wat langere luidt: Er is een, groeiende, groep consumenten die in de gevarenzone zitten en een kleinere, stabiele, groep, die alleen maar lezen over de recessie (maar die niet ondergaan).
De grote vraag is, kun je die 2 groepen identificeren en apart benaderen met 1 produkt (en bijvoorbeeld op prijs discrimineren) of heb je aparte producten nodig? Die groeiende groep, past zijn uitgavenpatroon aan (m.n. de laatste 3 maanden) en bezuinigt fors en onder meer op het los kopen van tijdschriften.

Trade marketing
Aldipress zelf had een goed verhaal, verteld door Geert-Jan Zandbergen. Hij vatte kort samen wat tijdschriften toch zijn (even weg uit alle waan) en hoe Aldipress probeert de categorie beter neer te zetten (trade marketing) en consumenten niet alleen in de winkel, maar ook daarvoor te stimuleren een tijdschrift op het boodschappenlijstje te krijgen of zelfs online direct te laten kopen.

Foto: Longzero via Flickr (CC)

Wellicht ook interessant!

• #picnic09: De toekomst van social media
• Social media marketing in de praktijk
• #picnic09: Mobiele diensten zijn het massamedium van de toekomst
• Vendor lock-in: noodzakelijk tussenstadium?
• Journalistiek laat zich opnieuw kaas van het brood eten

Robert is commercieel directeur bij Liones en sinds 1997 online actief. Hij werkte achtereenvolgens bij Limburg online, Intermediair online, Newmonday, Intermediair weekblad en Research International. Ondanks deze uitstap blijft de rode draad online, online en online.
Bekijk meer berichten van Robert van Loon