Steeds vaker spreek ik kleine (vak)uitgevers die hun digitale content als bulkabonnement willen verkopen aan bedrijven en instellingen. De meesten vragen zich af hoe ze dat het beste kunnen doen. Men vermoedt dat er een behoefte is, maar hoe breng je je waardevolle content ‘en masse’ aan de man?

Liones heeft in het verleden zelf geëxperimenteerd met diverse ‘verdienmodellen’ rond de verkoop van onze Feitenencijfers.nl content: tijdelijke toegang middels online betalen, direct online abonneren, gratis proefabonnementen waarop nagebeld wordt, toegang als onderdeel van het lidmaatschap van een branchevereniging en levering via partners zoals HowardsHome. Op basis hiervan kan ik een aantal conclusies trekken:

Online verkoop van (toegang tot) content aan particulieren en individuele professionals is moeilijk. Deze personen zijn zelden bereid om te betalen voor online content. Het gaat vaak om een incidentele en acute vraag naar informatie die doorgaans op de een of andere manier via Google (gratis) beantwoord wordt. Er zijn mensen die bereid zijn te betalen, het zijn er echter niet veel. Beter gezegd, te weinig om er wat aan te verdienen als uitgever.

Bulkabonnementen

Verkoop aan bedrijven daarentegen biedt veel kansen. Zeker bij kennisintensieve organisaties is toegang tot goede (need-to-know) content van groot belang en er wordt veel gebruik van gemaakt. Om die reden hebben dit soort organisaties vaak een mediatheek of iemand die een dergelijke portefeuille beheert. Men is gewend aan het kopen van content hetgeen door de digitalisering alleen maar makkelijker is geworden.

Het is voor kleine uitgevers in de regel niet lonend om dit soort partijen (advocatenkantoren, universiteiten, overheidsinstellingen, multinationals, etc.) één voor één af te gaan om content aan de man te brengen. Het zijn geen onneembare vestingen maar makkelijk binnenkomen is het niet. Ik ben tot de conclusie gekomen dat je als kleine uitgever het beste gebruik kan maken van reeds gebaande paden c.q. bestaande (IT) infrastructuur. Ik ken een paar intermediairs die content van kleine uitgevers, ieder op hun eigen manier, beschikbaar kunnen maken bij grote organisaties:

HowardsHome (marketing & sales informatie)
LexisNexis (informatie voor overheid en bedrijfsleven)
Legal Intelligence (juridische informatie)
SURFdiensten (informatie voor de onderwijsmarkt)

Welke partijen mis ik nog? Vul aan aub, zodat kleine uitgevers er hun voordeel mee kunnen doen.

Wellicht ook interessant!

• “Thank you for ****ing up!”
• ‘Embrace the Changes, Experience the Possibilities and Rethink Society and Life.’
• Zoekmachineoptimalisatie (SEO) voor uitgevers – Tips & trucs om bovenaan de hitlijst te komen
• Zeven online uitgeefgeheimen
• Zes tips voor een groter publiek op je weblog

Taeke Kuyvenhoven is directeur-uitgever van Liones en helpt opdrachtgevers bij het bepalen van hun online strategie. Regelmatig geeft hij advies, cursussen en lezingen op het gebied van online uitgeven.
Bekijk meer berichten van Taeke Kuyvenhoven