Home » Business

Intermediairs helpen kleine uitgevers digitale content verkopen

Geschreven door Taeke Kuyvenhoven (Liones) op vrijdag 5 februari 20105 reacties
Intermediairs helpen kleine uitgevers digitale content verkopen

Steeds vaker spreek ik kleine (vak)uitgevers die hun digitale content als bulkabonnement willen verkopen aan bedrijven en instellingen. De meesten vragen zich af hoe ze dat het beste kunnen doen. Men vermoedt dat er een behoefte is, maar hoe breng je je waardevolle content ‘en masse’ aan de man?

Liones heeft in het verleden zelf geëxperimenteerd met diverse ‘verdienmodellen’ rond de verkoop van onze Feitenencijfers.nl content: tijdelijke toegang middels online betalen, direct online abonneren, gratis proefabonnementen waarop nagebeld wordt, toegang als onderdeel van het lidmaatschap van een branchevereniging en levering via partners zoals HowardsHome. Op basis hiervan kan ik een aantal conclusies trekken:

Online verkoop van (toegang tot) content aan particulieren en individuele professionals is moeilijk. Deze personen zijn zelden bereid om te betalen voor online content. Het gaat vaak om een incidentele en acute vraag naar informatie die doorgaans op de een of andere manier via Google (gratis) beantwoord wordt. Er zijn mensen die bereid zijn te betalen, het zijn er echter niet veel. Beter gezegd, te weinig om er wat aan te verdienen als uitgever.

Bulkabonnementen

Verkoop aan bedrijven daarentegen biedt veel kansen. Zeker bij kennisintensieve organisaties is toegang tot goede (need-to-know) content van groot belang en er wordt veel gebruik van gemaakt. Om die reden hebben dit soort organisaties vaak een mediatheek of iemand die een dergelijke portefeuille beheert. Men is gewend aan het kopen van content hetgeen door de digitalisering alleen maar makkelijker is geworden.

Het is voor kleine uitgevers in de regel niet lonend om dit soort partijen (advocatenkantoren, universiteiten, overheidsinstellingen, multinationals, etc.) één voor één af te gaan om content aan de man te brengen. Het zijn geen onneembare vestingen maar makkelijk binnenkomen is het niet. Ik ben tot de conclusie gekomen dat je als kleine uitgever het beste gebruik kan maken van reeds gebaande paden c.q. bestaande (IT) infrastructuur. Ik ken een paar intermediairs die content van kleine uitgevers, ieder op hun eigen manier, beschikbaar kunnen maken bij grote organisaties:

HowardsHome (marketing & sales informatie)
LexisNexis (informatie voor overheid en bedrijfsleven)
Legal Intelligence (juridische informatie)
SURFdiensten (informatie voor de onderwijsmarkt)

Welke partijen mis ik nog? Vul aan aub, zodat kleine uitgevers er hun voordeel mee kunnen doen.

Gerelateerde berichten:

    None Found

  • Facebook
  • LinkedIn
  • Twitter
  • Hyves
  • NuJIJ
  • email
  • Print

Trefwoorden: , , , , , , ,

Taeke Kuyvenhoven is creatief directeur bij Liones en helpt opdrachtgevers bij het bepalen van hun content strategie. Hij geeft advies en trainingen over content marketing en (online) verdienmodellen.
Bekijk meer berichten van Taeke Kuyvenhoven

5 reacties »

  • Jan-Carel Redele schreef:

    Beste Taeke,
    in dit rijtje mis ik nog Rechtsorde en Rechtsorde Lokaal. Leverancier van contentintegratie voor de juridische en fiscale markt.
    Graag nemen wij eens contact op om een eventuele samenwerking in deze te bespreken.
    Vrgr.,
    Jan-Carel Redele
    sr. accountmanager
    Rechtsorde BV

    - 6 februari 2010 om 19:20 -
  • Evert de Pender schreef:

    Leuk artikel.

    - 6 februari 2010 om 20:24 -
  • Fred van Dijk schreef:

    Prima artikel Taeke.
    We merken dagelijks dat veel uitgevers nog niet weten dat je via intermediairs aanvullende inkomsten kan genereren. Wij hebben met verschillende uitgevers hierover al goede afspraken gemaakt. En klanten weten dat te waarderen; zij willen graag via één loket hun informatie aangeleverd krijgen.

    Kleine toevoeging nog mbt ons profiel: HowardsHome levert diensten aan alle soorten bedrijven en organisaties, Overheid, Branche organisaties, uitgevers etc.

    - 8 februari 2010 om 11:14 -
  • Jan Jansen schreef:

    Ik mis ANP Business nog..

    - 8 februari 2010 om 11:52 -
  • Taeke Kuyvenhoven (author) schreef:

    Dank voor jullie reacties. Twee clubs dus die aan het lijstje toegevoegd kunnen worden:

    Rechtsorde (Lokaal): http://www.rechtsorde.nl
    ANP Business: http://www.anpbusiness.nl

    @Jan-Carel, lijkt me een goed idee, je weet me te vinden.
    @Fred, dank voor de aanvulling.

    - 10 februari 2010 om 10:07 -

Laat een reactie achter!

Voeg je reactie toe of maak een trackback vanaf je eigen site.

U kunt gebruik maken van de volgende tags:
<a href="" title="" rel=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Deze website maakt gebruik van Gravatar avatars. Voor uw eigen Gravatar avatar kunt u registreren op Gravatar.