In de laatste editie van Emerce interviewt hoofdredacteur Rebecca Rijnders de CEO van De Persgroep, Christian van Thillo. In tegenstelling tot menig ander interview met Van Thillo, dringt Rijnders wél door tot de kern: hoe denkt Van Thillo geld te gaan verdienen met zijn Nederlandse kranten? Het interview is het lezen meer dan waard. Hieronder een kort overzicht van de door Van Thillo genoemde verdienmodellen.

Display advertising

Van Thillo: “Het grote probleem in Nederland zijn de tarieven van display advertising, die zijn zo sterk gedaald. In België is dat heel anders, cost per click weigeren we gewoon.” … “We hebben ook grotere formaten in België, daar zit het grote geld.”
Ik maak er maar uit op dat er in België wel geld mee te verdienen valt en in Nederland niet of nauwelijks.

Belgische successen

“In België zijn we met een aantal dingen zeer succesvol, we kijken of dat hier ook kan. Zoals prepaid mobiel, een video downloading service, digitale televisie, nieuwssites, classifieds, maar ook sportspellen. Vorig jaar hebben we daarmee zo’n 45 miljoen euro netto digitale business gedraaid, waarvan 60 procent advertising. Dat is hier veel minder maar we zijn ook pas net begonnen.”

Sportspellen

“Deze zomer gaan we bij AD.nl in elk geval al spellen rondom voetbal en de Tour de France lanceren. Een soort kansspellen, een mild soort, wat kan binnen de wetgeving.”

Webshops

“Er zijn landen waar kranten verzekeringen verkopen en kleding. Het moeten dingen zijn waar je als merk achter staat, die je ook terug ziet in de krant.” … “We gaan deals sluiten met e-commerce bedrijven op commissiebasis.”
Van Thillo gaat in sommige gevallen ook zelf (online) producten verkopen. Hij zegt hierover: “Pick your fights, en pak daar ook helemaal mee uit, in de krant, radio, tv en online.”

Betaalde content

“We starten in mei met onze financiële kranten in België met een Financial Times-achtig model.”
In dit model zijn de eerste berichten gratis, wil je meer lezen dan moet je je registreren en wil je nog meer lezen dan moet er betaald worden. Van Thillo: “De zware gebruiker betaalt, en we gaan dat in een steeds vroeger stadium invoeren.”

Diensten

“Opleidingen zouden kunnen, of betaalde communities. De Noorse uitgeverij Schibsted, online ons belangrijkste voorbeeld, heeft zeer grote online communities. Zo is er een dieetclub: na enkele maanden had die al 50 duizend betalende leden”.

Online recruitment

“Wij denken dat een mengvorm van print, met echte redactionele toegevoegde waarde, specials en hoogtepunten én online nog heel veel kansen biedt.”

iPad

“Alles gaat om user experience.” … “En bij de iPad is het wel de bedoeling dat hij (de lezer, red.) ervoor gaat betalen, dus dan moet je er nog beter over nadenken.”

Mobiele sites

“Ach, die inkomsten zijn zo marginaal, daar kun je nog geen koffie van drinken.”

Kortom, een man met een duidelijke visie: “80 procent van onze strategie is beslissen wat we níet gaan doen.”

Gerelateerde berichten:

• De verdienmodellen van Frank Volmer (Telegraaf Media Nederland)
• Een nieuw verdienmodel voor Publishr. Bloemschikken?
• Nederlandse uitgevers wachten gelaten op strenge regels Apple
• Gijs Vroom (Emerce): ‘We hebben niet de heilige missie om een tijdschrift te maken’
• Apps: de ervaringen van Veronica Magazine

Trefwoorden: Christian van Thillo, display advertising, emerce, iPad, mobiel, online recruitment, online verdienmodellen, persgroep, Schibsted, verdienmodellen

Taeke Kuyvenhoven is creatief directeur bij Liones en helpt opdrachtgevers bij het bepalen van hun content strategie. Hij geeft advies en trainingen over content marketing en (online) verdienmodellen.
Bekijk meer berichten van Taeke Kuyvenhoven