‘Een downloader zou wel eens de beste klant van de uitgever kunnen zijn’
Afgelopen maand verscheen het rapport ‘Legal, Economic and Cultural Aspects of File Sharing‘. Het rapport dat door de Universiteiten van Amsterdam en Leiden uitgebracht is gaat in op de gevolgen op de korte en de lange termijn van illegaal downloaden voor de entertainmentindustrie. Interessant om deze uitkomsten dus te spiegelen op de actuele discussie rondom het illegale aanbod van e-books.
Het onderzoek richt zich op de lange-, maar ook op de korte-termijneffecten van illegaal downloaden (filesharing) op de muziek-, film en gameindustrie. De uitgeefbranche lijkt de vierde branche te worden die de strijd aan zal moeten gaan met deze illegale downloaders. De uitkomsten van het rapport bestrijden echter het idee dat de uitgeefbranche ten strijde moet trekken. Zo geven downloaders meer geld uit aan de muziekindustrie dan niet-downloaders. Significant verschil is hier echter dat zij dan wel ‘niks’ uitgeven aan cd’s, maar daarentegen wel meer aan (duurdere) concerten.
Nederlands onderzoek
Er zijn vaker rapporten verschenen waaruit blijkt dat het illegaal downloaden niet negatief is voor de industrie. Uniek aan dit rapport is echter dat het volledig gebaseerd is op Nederlandse gebruikers. De uitkomsten zijn vervolgens vergeleken met internationale onderzoeken. Doordat de entertainment industrie internationaal opereert en het juridische stuk gespitst is op Europese wetgeving, kunnen de uitkomsten beschouwd worden als internationaal.
Verkoop vs. downloads
Het onderzoek opent met de huidige stand van zaken in de film-, game-, en muziekindustrie. Deze laatste heeft de omzet uit cd verkoop in de periode 2004 – 2009 zien dalen met 30 procent. Dit verlies wordt ondanks een 940% groei van betaalde downloads nog niet gedekt. De markt voor de filmindustrie toont verschuivingen, maar overall gezien wel groei. De verhuur van films heeft het meest te lijden onder de illegale downloads, maar de verkoop en bioscoopbezoeken maken dit verlies weer goed. Voor de gameindustrie hebben de verkopen van PC games een moeilijke fase. Een online (shop)variant als Steam heeft echter weer heel veel potentie. De consoles (zowel hardware als games) tonen een enorme groei.
Downloaders en downloads
Het downloaden van illegale content is een toenemend en wereldwijd fenomeen. Het IFPI (International Federation of the Phonographic Industry) heeft vastgesteld dat 21% van de internetgebruikers van de vijf grootste Europese markten illegale content download. In Frankrijk is het percentage dat muziek download gestegen van 28 procent in 2008 naar 39 procent in 2009. Een onderzoek in Groot-Brittannië toonde in 2008 aan dat 63% van de jongeren wel eens muziek downloadt. Het downloaden van films en games is veel minder populair maar neemt wel toe doordat kennis over hoe men moet downloaden samen met de internetsnelheden toenemen.
Nederlandse downloaders
Een belangrijke bron voor dit rapport was een onderzoek dat in 2008 werd uitgevoerd onder 1464 Nederlandse respondenten. Van alle Nederlandse gebruikers (15+) gaf 44% aan soms illegaal te downloaden. Dit komt neer op 4,7 miljoen Nederlanders die illegaal downloaden.
De muziekindustrie is veruit het ‘populairst’ onder deze downloaders met 40%. De game- en muziekindustrie zijn met respectievelijk 9 en 13 procent nog relatief ‘onbekend’ bij de illegale downloaders. Het profiel van een Nederlandse downloader is mannelijk en tussen de 15 en 27 jaar.
Kopen vs. Downloaden
Een van de meest interessante conclusies is dat de het kopen en downloaden van illegale content vrijwel gelijk is. 68 procent van de downloaders koopt ook muziek. Dit is gelijk aan het percentage niet-downloaders dat ook muziek koopt. Opvallend detail is dat downloaders echter meer geld uitgeven dan niet-downloaders. De uitgaven aan merchandise zijn hoger en zijn gaan vaker naar concerten dan niet-downloaders.
Voor wat betreft films is het zo dat downloaders meer DVD’s kopen dan niet-downloaders. De verklaring hiervan lijkt hem te zitten in het feit dat filmliefhebbers veel illegale films downloaden omdat ze liefhebber zijn, maar voor kwaliteit dus ook zeker bereid zijn te betalen. Qua bioscoop bezoeken verschillen de twee groepen niet.
Downloaders van games kopen significant meer games. 67 Procent van de downloaders kopen ook games en als ze dat doen dat geven ze gemiddeld meer uit dan niet downloaders.
Kopen, maar eerst downloaden
Van alle muziekdownloaders geeft 63% aan dat zij soms de cd kopen die zij eerst gedownload hebben. De belangrijkste redenen hiervoor zijn de liefde voor de muziek (met 80% het belangrijkste motief), het steunen van de artiest (meer dan 50%), het originele hoesje of de betere kwaliteit.
Bij de filmindustrie koopt 48% de film nadat deze eerder al illegaal bekeken is. De extra’s op de dvd en het feit dat men het een goede film vindt zijn de meest gehoorde motieven. De belangrijkste reden om te downloaden is voor deze film liefhebbers het feit dat zij nieuwe genres en acteurs willen ‘ontdekken’. Geld uitgeven aan iets wat zij nog niet kennen lijkt men dus niet te doen.
In onderstaande tabel uit het rapport zijn deze conclusies duidelijk af te lezen. De conclusie hier is dus dat er een duidelijk verschil is tussen downloaders en anderen als het aankomt op koopgedrag. Sterker nog, als je kijkt naar de neveninkomsten (concerten, merchandise, virtual goods, etc.) dan zijn downloaders de grootste klanten van deze entertainment industrie. De verklaring zit hem voornamelijk in het feit dat de ‘echte’ liefhebbers dus meer downloaden, maar door deze liefde ook nieuwe ‘producten’ ontdekken en dus ook meer kopen.
Afb.: Verschil in aankoopgedrag tussen downloaders en niet-downloaders op korte en lange termijn
Prijsstelling
Het onderzoek heeft de Nederlandse respondenten ook gevraagd wat zij de ideale prijsstelling zouden vinden voor cd’s, dvd’s en games. Interessant hieraan is dat de ‘gewenste’ prijs grofweg tussen de 40 en 50 procent lager is dan de prijzen die gehanteerd worden. Vanuit de situatie van e-books bezien is dit een ‘wens’ die niet onrealistisch is. Wanneer de prijzen voor de digitale versies van een boek dus beduidend lager komen te liggen dan de papieren versie dan is daar, vanuit de ervaringen van film-, muziek- en gameindustrie bezien, wellicht een grote markt voor.
Fig.1: De ideale prijsstelling van muziek, film en games volgens downloaders
-1 ≠ -1 | Één download betekent niet één onverkochte cd, dvd of game
Het onderzoek gaat ook in op causale verbanden in andere onderzoeken. Een interessante passage uit het onderzoek is:
The effect of file sharing on sales is ambiguous. Research on this issue results in descriptions of mechanisms through which file sharing either results in an increase or, conversely, in a decrease in digital media sales, or in having no impact on sales whatsoever. The most prominent positive effect is the sampling effect: consumers are introduced to new music and this creates new demand. When downloading serves consumers whose demand is driven by a lack of purchasing power, the effect on sales is neutral. File sharing has a negative impact on buying when it replaces paid-for consumption.
Over het feit dat het ene onderzoek zegt dat downloaden slecht is voor de entertainment industrie, en een volgend onderzoek weer met een positieve invalshoek komt zeggen zij het volgende:
Given the different possible effects above, it may not come as a surprise that the findings of empirical studies into the causal or other relationships between downloading and buying music vary widely, ranging from positive to neutral to negative. There does not appear to be a clear relationship between the decline in sales and file sharing. The effect on revenue from concerts and merchandise is unknown. The state of play in the film industry has hardly been investigated to date, but available findings suggest a negative relationship. In the games industry download volumes are low and its implications largely unknown.
Vervolgens hanteren de onderzoekers de ‘welfare-theoretical approach’ van Rob & Waldvogel op de muziekindustrie. De complete ‘calculatie’ is te complex om hier toe te lichten, maar is uitgebreid na te lezen in het rapport (pagina 13 van de pdf). De conclusie is uiteindelijk dat voor iedere 15 tot 20 downloads er één ‘track’ minder verkocht wordt. Een ‘substitutieratio’ dus van maximaal 5 tot 7 procent.
Daarnaast wordt er op basis van dit model doorberekend dat de totale waarde van illegale muziekcollecties in Nederland ca. 1 tot 1,5 miljard is. Deze collecties zijn echter opgebouwd over meerdere jaren. Soms zelfs al sinds 1999 met de opkomst van Napster. De totale waarde van illegale muziekcollecties is dus ca. 200 miljoen euro per jaar in Nederland. Als je dit deelt op de 1,5 tot 2 miljard (downloads worden ook weer verwijderd) gedownloade nummers kom je op een waarde van 10 – 13 cent per nummer. Dit is ongeveer ⅛ van de 99 cent die een iTunes download kost.
Natuurlijk zijn er binnen deze downloads populaire en minder populaire genres. Gezien het feit dat jongeren actiever downloaden worden populaire artiesten harder geraakt door de illegale downloads, terwijl onbekendere artiesten er juist van profiteren. Zij worden juist ‘ontdekt’ door de hedendaagse ‘filesharing-mentaliteit’.
Conclusies
Een van de meest rake passage uit de eindconclusie gaat in op de Nederlandse situatie voor de entertainment industrie. De conclusie is dat ‘filesharing is here to stay’ en dat de downloaders juist de grootste klanten van deze industrie zijn.
The point of no return has been reached and it is highly unlikely that the industry will be able to turn the tide. What is more, there is no guarantee that a situation will ever arise in which a majority of digital downloads will come from an authorised source. Whatever the future brings, the time that will pass between now and a ‘clean’ future is too long for the industry to sit back and wait, without making an effort to innovate. And so the entertainment industry will have to work actively
towards innovation on all fronts.
Over de gevolgen en mogelijkheden voor ‘nieuwkomers’, en de culturele aspecten schrijven de onderzoekers het volgende:
In terms of actual cultural diversity and accessibility there are at the moment no signs of impoverishment or the raising of significant barriers. Although the evidence is merely anecdotic, it turns out that online media provide a number of new avenues for creators and producers to reach their intended audiences, without significant gatekeepers preventing them from doing so. It is up to government, as part of its cultural policy and its policy to strengthen the country’s innovative power and competitive edge, to consider identifying the promotion of innovation in the entertainment industry as a key priority. Introducing new protective measures does not seem the right way to go.
Uitgevers
Het blijft moeilijk en niet per definitie betrouwbaar om te kijken naar wat er gebeurd is in de muziek-, film- en gameindustrie. Dit rapport is echter een van de eersten dat verder kijkt dan alleen de verkoopcijfers. De opkomende dreiging van illegale e-books is nu al iets dat uitgevers benauwd. Als je echter de resultaten uit dit onderzoek spiegelt op de uitgeefbranche dan zou dit zeker nieuwe inzichten moeten opleveren. Het proberen te stoppen van illegale downloads is mijn inziens een onmogelijke missie. Niels Aalberts van het weblog Eerste Hulp bij Plaatopnamen beschreef het (lees: DRM) misschien wel het beste:
Het is zinloos en schadelijk. Zinloos, omdat er altijd 1 hacker ter wereld het complete IT-leger van de muziekindustrie en de gezamenlijke uitgeverijen te slim af is. Schadelijk, omdat ieder krediet van de producent bij klant, consument, lezer en muziekliefhebber wordt verspeeld.
Uitgevers moeten op zoek gaan naar nieuwe businessmodellen. Het weggeven van een e-book versie bij een papieren versie kan een eerste kennismaking zijn met e-books. Als straks het kopen van een e-book net zo makkelijk wordt als dat bij muziek inmiddels het geval is dan is er een compleet nieuwe markt. Ik ben zelf geen fervent lezer van boeken. Daarintegen zou ik makkelijk wekelijks op mijn iPad, iPhone of notebook de laatste editie van een AutoWeek, Voetbal International of Computer Totaal te kopen, ondanks dat ik hem nu ook al illegaal kan downloaden wil ik best betalen om het 24 uur per dag, op welke locatie dan ook te kunnen kopen tegen een ‘normale’ prijs. Sterker nog, één aansprekend hoofdartikel zou voor mij een reden zijn om op de koop knop van een tijdschrift te drukken. De drempel is immers toch laag, omdat de betaling ofwel vanaf mijn creditcard, of vanuit mijn (pre-paid) tegoed plaats vindt.
De content van een uitgever is geld waard. Simpel zat. Het is alleen zaak dat om ervoor te zorgen dat het de lezer wat waard is. Een downloader is niet per definitie uw vijand, maar wellicht een goede klant.
Gerelateerde berichten:
Trefwoorden: aankoopgedrag, digitaal lezen, downloaden, drm, e-books, illegaal, muziekindustrie, onderzoek, rapport, vergelijking
Remko Zuiderwijk is tegenwoordig Operationeel Manager bij Liones. Maar naast deze functie is er een liefde voor online projecten die komt uit zijn vorige functie als Projectmanager/Consultant. Vooral op gebieden als conceptontwikkeling, verdienmodellen, social media en usabillity adviseert hij nog dagelijks klanten. Tot slot is hij een van de initiatiefnemers van het weblog Publishr.nl.
Vragen? Neem gerust contact op via mijn LinkedIn of mijn Google Profiel Bekijk meer berichten van Remko Zuiderwijk
Goede analyse. Belangrijkste wat betreft Nederlandse folio uitgevers zit in de staart: durf nieuwe verdienmodellen en businessmodellen te ontwikkelen die voor alle partijen (auteur/uitgever/consument) positief uitwerken. Die durf is er niet.
Het e-uitgeven nu laten gaan is count your losses and run. Stoffigheid troef. Maar houd voor je klant wel alle mogelijkheden open. En dat betekent eerst een beetje door de knieën gaan en dan als een speer gaan verdienen. Want dat is toch wat uitgevers willen?
Fijn uitgebreide blogpost die de verschillende inzichten, onderzoeken en wisselende uitkomsten mooi op een rij zet. En inderdaad: de 1-op-1 link die de traditionele muziekindustrie zo graag mag leggen tussen illegaal downloaden en het in elkaar storten van de markt voor geluidsdragers is op z’n minst twijfelachtig. In feite heeft de muziekliefhebber jarenlang geen redelijk alternatief gehad, een service of platform waar legaal, direct, veilig, tegen een redelijke vergoeding, op ieder gewenst moment en iedere gewenste plek digitale bestanden kunnen worden binnen gehaald. Dat lijkt er nu eindelijk te komen met Spotify. Zonder dat werkende, legale voor iedereen toegankelijke alternatief dat 100% aansluit bij de wensen van muziekliefhebbers en de mogelijkheden van internet is het niet reëel om te stellen dat illegaal downloaden de markt rechtstreeks schaadt, laat staan om met behulp van BREIN op klanten te gaan jagen. Oliedom.
Tot slot: mag er een M achter de link naar mijn blog? Dan werkt-ie
@Niels: De link werk weer. Bedankt!
@Oscar: Mee eens.
Remko, dank je wel voor de tip over dit onderzoek. Het bevestigd maar weer wat uit de verschillende onderzoeken ook naar voren is gekomen over het positieve effect dat downloaden over het algemeen heeft op de aankoop van muziek, film, games en uitgaven aan concerten en ‘merchandising’. Wat ik vooral ook interessant vond was de ontkrachting van het argument van de muziekindustrie dat één download gelijk staat tot het verlies van de omzet voor één CD met als gevolg hun torenhoge claims.
Wat ons als werkzaam in de uitgeverij natuurlijk interesseert is of het effect ook zo doorwerkt in onze uitgaven. Voor de consumentenmarkt kan ik me hier wel iets bij voorstellen. Voor de professionele markt vraag ik me af of het zo gaat werken. Een e-book versie van de Vakstudie bijvoorbeeld zal wellicht in de fiscale markt best interessant zijn. Echter mensen die in die markt werkzaam zijn hebben vaak deze al online beschikbaar via hun werkgever.
Ik ben benieuwd naar je mening hierover.
Overigens heb ik de Jon Newton, eigenaar van p2pnet.net, gewezen op je artikel en op het rapport waaruit je citeert. Dit lijkt me iets voor hem om aandacht aan te besteden op zijn website.
Nico Veenkamp
werkzaam bij Kluwer
@Nico Veenkamp: je abonnementenbeheer/-model gaat dan waarschijnlijk ook een heel andere vorm krijgen. Kijk naar het medische (bibliotheek)model. Het gaat er niet meer om een complete uitgave zo maar digitaal beschikbaar te maken. Pay-per-view van onderdelen is voor individuele (professionele) consumenten ook een nieuwe optie. En daar is dan ook weer een prijsverschil in aan te brengen tov de werkgeversabonnementen.
En wat je van apps? Malmberg is nu als eerste educatieve uitgeverij begonnen met een downloadable app voor een Engelse woordtrainer bij de methode. Dat concept (hoe klein ook) is voor velerlei producten in de business denkbaar. Denk eerder kleiner dan groter, dus! Succes!
“Die durf is er niet” hoor ik alweer over wij arme uitgevers… Alweer makkelijk gezegd. Natuurlijk is die durf er wel, net zoals er het besef is dat er iets moet gebeuren met de prijs van het e-boek en het aanbieden van downloads. Maar als we zo maar onze content gaan vrijgeven zonder dat we er eerst een goed alternatief voor hebben zouden we onszelf alleen maar in de vingers snijden. het ging met de muziek tenslotte ook goed zodra Apple had laten zien hoe je een goede omgeving kon creëren waarmee geld verdiend kon worden met downloads. Voor de algemene uitgeverij betekent dat het ontwikkelen van nieuwe concepten mbt platforms en bijbehorende verdienmodellen. Dat is niet 1,2, 3 gebeurd. Dat is ook bij de muziek niet 1,2,3 gebeurd. Die impuls zal vanauit het vak moeten komen en hopelijk ook van daarbuiten. Apple heeft laten zien dat een frisse blik hierbij van onschatbare waarde is. Ik zou zeggen, eenieder met een goed idee mag zich bij mij melden!
@Jurgen: Toevallig weet ik uit betrouwbare bron dat jullie aan de weg timmeren! Succes!
@Jürgen:
* steekt vinger op *
Wat je zegt over die ‘frisse blik van buiten’ onderschrijf ik. Realiseer je wel dat Apple als relatieve buitenstaander de gewenste omgeving voor downloads min of meer creëerde, maar daarmee de muziekmaatschappijen (voorlopig) de wind uit de zeilen nam op digitaal vlak. Even afwachten wat er nu met Spotify en vergelijkbare initiatieven gebeurt… Dat kan uitgeverijen ook overkomen: een derde partij die er feitelijk met de digitale buit vandoor gaat op basis van innovatieve kracht, doortastendheid en snelheid. Zo heeft Apple eigenhandig de prijs van digitale muziek bepaalt: 1 track = €0,99 (muziekmaatschappijen kwamen daar niet uit). Kan me niet voorstellen dat uitgevers en boekhandel het een prettig idee vinden dat Steve Jobs, Google of een andere partij dat kunstje ook in hun handel flikt en zo feitelijk het initiatief naar zich toetrekt. Vrees echter dat dat staat te gebeuren…
@Nico: Ik heb het artikel op p2pnet gelezen. Bedankt voor de tip.
Voor wat betreft vakbladen vind ik de angst van uitgevers voor illegale downloads sowieso altijd al verbazend. Het grote verschil met consumenten is dat werknemers niet zelf hoeven te betalen voor dit soort uitgaven. Werkgevers zullen niet snel gebruik maken van illegale downloads en software. De truc bij vakinformatie is om te kijken naar de behoefte van de eindgebruikers. Als je hun kan overtuigen dan doen zij de ‘verkoop’ wel bij degene die de budgetten beheerd.
Voor een middelgrote uitgever hebben wij een enorm archief online beschikbaar gemaakt. Op een gegeven moment wilden zij meten hoe het gebruik per abonnement was (dus niet het aantal views dat overeenkomt met een groot bedrijf, maar een abonnement voor 5 personen). Uiteindelijk was er misschien 1 abonnement discutabel.
De kosten die je maakt in security, drm, etc. wegen niet snel op tegen de nadelen voor de gebruiker en zijn beleving. Dit scheelt natuurlijk per uitgave.
@Jurgen: We kunnen altijd met een kop koffie eens van gedachte wisselen over vernieuwende en interessante businessmodellen.
@Niels. Mee eens. In principe is dit al gebeurt met iBooks. Vijf van de zes grootste Amerikaans uitgevers sluiten zich aan bij Apple. Daarmee leggen ze zich al neer bij het feit dat Apple de regie feitelijk in handen krijgt. Sterker nog, ik denk dat er feitelijk ook alleen maar wat gebeurt als er een derde, neutrale partij tussenkomt. Of denk jij dat uitgevers het samen gaan oplossen?
Hier vanuit bezien is hetgeen de WSJ nu doet wel mooi. Wel Apple gebruiken als device en PR kanaal, maar alle abonnement verkoop buiten hun om regelen. Wordt nog wel interessant om te zien hoe ze hier samen uit komen. Overigens doet Zinio, een groot distributiekanaal van voornamelijk consumentenbladen hetzelfde. Apple ziet hier natuurlijk potentiele inkomsten wegvloeien.
Wat je zegt, Remko: ik denk dat het historisch (helaas?) zo is dat in dit soort situaties de gevestigde partijen die al decennialang hun business doen volgens een beproefde, succesvolle methode zich niet of nauwelijks kunnen of willen aanpassen. Waarna derden inderdaad de noodzakelijke innovatie voor hun rekening nemen en er een nieuw evenwicht in de markt ontstaat. Daarbij vallen soms slachtoffers, maar ik volg Seth Godin in deze: the economy waits for no one…
@Remko Dat vind ik niet helemaal een juiste samenvatting van de ‘big five’ en iBooks (Apple). De reden dat zij zich aansluiten bij Apple is de onvrede met Amazon (die eigenhandig de e-bookprijzen op $9,99 zette). Apple biedt ze nu een prijzenstaffel aan die de uitgevers meer aanspreekt (en dat is wat anders dan opleggen) en een ‘agency model’ (een verdienmodel dat erg lijkt op wat we in Nederland gewend zijn).
@Timo Wat Amazon met e-books deed, deed Apple met de prijs van individuele tracks in de muziekindustrie. In beide gevallen omdat de traditionele partijen er niet (snel genoeg) uit kwamen?
Een interessantere vraag in deze vind ik: wie heeft gelijk? Wie voelt de markt/consument beter aan? Ook platenmaatschappijen vinden en vonden €0,99 per track te weinig. Steve Jobs hakte gewoon een knoop door, waarschijnlijk vooral een psychologische prijsstelling op basis van instinct en inschatting van de markt. Uitgevers waren blijkbaar ook niet te spreken over de prijs die Amazon ‘instelde’. Boeiende kwestie, want mijn ervaring is dat traditionele partijen eerder geneigd zijn te hoog te gaan zitten met de prijs, dichtbij hun oude business model, en dat nieuwe partijen uiteindelijk beter de prijselasticiteit en bereidheid tot betalen voor het nieuwe product aanvoelen. Valt daar al iets zinnigs over te zeggen bij e-books?
@Niels Dat deed Apple inderdaad in de muziekindustrie. Voor mij een boeiende vraag is (en die zit al een weekje in mijn hoofd): waarom kiezen ze bij boeken dan niet diezelfde strategie? Enkel om Amazon aan te vallen en daar marktaandeel weg te snoepen? Of, en dat is een moeilijkere en misschien nu nog niet te beantwoorden vraag, is het zo dat boeken en muziek (en films) niet helemaal één op één te zetten zijn? Wij hebben het wel eens gehad over het unieke aspect wat niet te kopiëren is. Bij muziek is dat het live-optreden, erbij zijn. Bij film is dat de bioscoopervaring die met 3D een nieuwe impuls lijkt het hebben gekregen. Wat is dat bij boeken? En is dat iets wat er al was en blijft, of moet men ook in de boekenwereld op zoek naar die nieuwe impuls?
Ik denk dat die factor ook zeker mee gaat spelen in de nieuwe balans die zal ontstaan in het ecosysteem van het nieuwe uitgeven.
@Timo: Zo bedoelde ik hem niet helemaal. Het gaat me om het feit dat de ‘big five’ de techniek eigenlijk gevolgd hebben, in plaats van dat ze de techniek gebruikten.
Het idee hierachter is dat ze zich eerste achter de Kindle scharen en vervolgens achter Apple. Je vraagt je wel eens af waarom dit soort kapitaalkrachtige partijen niet gezamelijk zelf het platform bepalen en vervolgens deze technisch beschikbaar maken voor verschillende platformen.
Vraagstuk: Stel dat Telegraaf Media Groep, Persgroep, Wegener, PCM, NUV, etc. de handen ineen zouden slaan (geld, kennis, etc.) en samen een ‘objectief’ platform zouden ontwikkelen dat beschikbaar is op iPhone, iPad, Windows, Mac, Android, etc. Zou dat toekomst hebben?
(ik besef dat ik hardware en de populariteit hiervan nu buitenspel zet, maar het gaat om de gedachtegang)
@Remko Dat zou zeker een toekomst kunnen hebben. Andere vraag die ook bij deze discussie(s) hoort, is: is het aan uitgevers om die techniek te ontwikkelen? Amazon en iBooks zijn verkoopplatformen die zich in de markt van (internet)boekhandels hebben gepositioneerd. Ten koste van de handel zoals die er tot dan toe was (in aantallen) en deels misschien ten koste van de opbrengsten tot dan toe (in geld; wat als Amazon al die tijd hogere prijzen (die uitgevers willen) had gehanteerd?).
Mochten de grootste NL/BE-uitgevers doen wat jij hier oppert, dan gaan ze zich nog meer op het vlak van verkoop en distributie richten dan ze nu doen. Terwijl uitgeven over content gaat.
Ik zeg niet dat dingen goed of fout zijn, en of je het wel of niet zou moeten doen. Ik wil hiermee aangeven dat je strategie als uitgeverij ook een heel andere wending gaat krijgen als je je daarmee bezig gaat houden. Nog niet te beginnen over de relatie met de traditionele/reguliere handel (wat nog altijd het overgrote merendeel van de omzet vertegenwoordigd) die je misschien enorm op scherp zet. Daar moet je je wel goed van bewust zijn.
De grote 5 in de VS hebben geen platform dat de marktpenetratie heeft van Apple of Amazon – de keuze voor een vand e 2 is logisch. En ze scharen zich achter Apple omdat die hen toestaat zelf de prijs te bepalen. Dat is wat het Agency Model eiogenlijk is. Amazon hanteert het traditionele Wholesale Model, waarbij de uitgever het boek verkoopt aan een andere partij tegen een bepaalde inkoopsprijs en die vervolgens zelf een prijs mag bepalen om het door te verkopen. In Nederland zitten we er dus een beetje tussenin.
In de VS zijn ze helemaal niet blij met het Agency model. Voor de grote retailers is het namelijk niet meer mogelijk om aan acties te doen, om customer loyalty op te bouwen, om zich met prijs te onderscheiden. De uitgever is nu in de VS bepalend voor het prijsbeleid in de markt en ik weet niet of we daar nu zo blij mee moeten zijn.
Onder het Apple beleid zal de prijs hoog blijven, omdat zowel Apple als de uitgevers daar belkang bij hebben. De retailers, de mensen die eigenlijk de markt zouden moeten maken, zijn in feite machteloos gemaakt. In de VS hebben de uitgevers zich dus in een hoek gemanouvreerd.
In Nederland zouden we een gezamenlijk platform kunnen creeren, in theorie, maar dat levert nog geen gezamenlijk prijsbeleid op. We mogen van de NMA niet eens een gezamenlijk prijsbeleid bepalen – vandaar dat ik hoop dat er een goede partij van buiten opstaat die beweging in de zaak kan krijgen (anders dan BOL, dan…:-)
@Timo Dat geldt misschien voor print. Maar voor e-books – en alle andere producten die we nog gaan verzinnen – is het een heel ander verhaal.
[...] ‘Een downloader zou wel eens de beste klant van de uitgever kunnen zijn’ [...]
Laat een reactie achter!
Business »
‘Learnings’ van een dagje Business Modelling à la Osterwalder
Gisteren organiseerde het Stimuleringsfonds voor de Pers een ‘Business Modelling Day’. Een dagje stoeien met business modellen aan de hand van het business model canvas van Alexander Osterwalder.
Zoals gebruikelijk op dit soort dagen vliegen de …
Redactie »
De top 100 best gelezen Publishr.nl artikelen
De 100e nieuwsbrief van Publishr.nl wordt vandaag verzonden! Ter gelegenheid van onze jubileum nieuwsbrief publiceren wij de Publishr.nl top 100 best gelezen artikelen aller tijden.
Hot topics
Als we naar de belangrijkste topics kijken dan …
Social media »
Strategisch inzetten van social media in de mediabranche
Door de sterke positie die social media inneemt binnen het medialandschap, is het zeer belangrijk om social media niet meer als hype, maar als strategische tool te benaderen. Strategisch, omdat social media zeer veel mogelijkheden …
Techniek »
Eenvoudig inloggen met Facebook, Twitter of LinkedIn
De discussie over online datamining en de paywall blijft actueel. Uitgevers willen weten wie hun content consumeert, hier de content en campagnes op afstemmen en het liefst profielen van gebruikers samenstellen. Belangrijk hierin is het …
Trends »
Nieuw online verdienmodel: de concurrenten?
Webwinkel bol.com heeft het afgelopen jaar afgesloten met een recordomzet van 376 miljoen euro, 18 procent meer dan een jaar eerder. Steeds meer mensen kopen steeds meer producten bij Bol.com. De belangrijkste reden van deze …
Archief
Blogroll
Thema's
Willekeurige berichten
Laatste video
nieuwste berichten
Laatste reacties
Top 10 artikelen
Realisatie door Liones | Berichten (RSS) | LinkedIn Group: Online Publishing NL | Functioneel Ontwerpen, alles over FO's | Technisch Ontwerp, alles over TO's