Gisteren viel het mei-nummer van Emerce op de mat. Na Van Thillo in april wordt nu Arno Otto van RTL (Digital) door Rebecca Rijnders aan de tand gevoeld over nieuwe inkomstenbronnen. Hoewel Otto expliciet aangeeft geen ‘publisher’ te zijn, experimenteert hij met vergelijkbare modellen. Een kort overzicht.

Advertenties

Te beginnen met een quote over het aloude advertentiemodel: “We zijn een bereiksmedium. En dat heeft van oudsher het vreemde business-model dat je voor honderden miljoenen euro’s content produceert, die je dan vervolgens gratis ter beschikking stelt via tv en radio, om je geld daarna indirect terug te verdienen via advertenties. Dat geldt ook voor internet. Maar dat model is niet meer houdbaar.”
Overigens geeft Otto hierbij aan dat er zeker nog wel geld mee verdiend kan worden. Binnen RTL geldt echter dat nieuwe initiatieven niet (meer) puur afhankelijk mogen zijn van advertising.

Prerolls

“De prerolls (reclame voorafgaand aan video) bij RTL Gemist leveren verreweg het meeste op.” Otto geeft aan weg te willen blijven van het performancemodel (o.a. cost per click) zolang hij een goede prijs voor zijn views (cpm) kan krijgen. “En we hebben 90 procent standaard verkocht”. Een proef op de som leert dat o.a. Schiphol, Sportlife en middel tegen kalknagels de RTL video’s voorgaan.

Sponsoring

“Fiat sponsort X Factor en dus ook de site. En we hopen meer te gaan halen uit branded content, zoals we dat op tv ook doen.”

Betaalde downloads

“We vragen voor X Factor via digitale tv nu 99 cent. En dat hebben tienduizenden mensen het afgelopen weekend betaald. Je betaalt eenvoudig via de UPC rekening.”
Met name het laatste is waarschijnlijk een zeer belangrijke succesfactor in deze. Net als bijvoorbeeld het downloaden van een betaalde iPhone app is er vrijwel geen drempel in het proces en voel je ‘de pijn’ van het betalen pas achteraf.

Transacties

Otto geeft aan dat Vanvoordeel.nl het grootste succes is op dit gebied. “We zitten nu al op de kpi van december, dus het gaat vrij hard. We hebben het ook flink aangejaagd via onze zeneders.”

Bestel- en reserveerdiensten

Als voorbeeld wordt hier het, weinig succesvolle, culinaire platform EtenVandaag.nl genoemd. “Bij Eten Vandaag moeten de inkomsten uit bestel-en reserveerdiensten komen, maar daarbij kun je je afvragen of je eerst een vertical moet maken om daar vanuit je zender naar te verwijzen, dat is misschien een stap te veel.”

Content sales

“Content moet altijd betaald worden… Daarom denk ik dat short clip-content voor een groot deel door advertising betaald zal worden. Wat long betreft is dat een kwestie van trail and error… gratis kijken betekent meer onderbrekingen. Als je dat niet wilt, moet je betalen.”

Mobiel

Op de vraag of mobiele stream gratis is, antwoord Otto: “Nee, betaald. Een kwartje. Maar er komt nog veel meer aan.” Daarnaast geeft hij aan dat het sms-verkeer groot is. 

Kortom, RTL experimenteert met diverse verdienmodellen, met een sterke focus op audiovisuele content: “Goede content kost gewoon geld. Wie er betaalt maakt ons niet zoveel uit.”

Het complete artikel lees je in de mei-editie van Emerce.

Gerelateerde berichten:

• De verdienmodellen van Frank Volmer (Telegraaf Media Nederland)
• Nieuw online verdienmodel: de concurrenten?
• ‘Learnings’ van een dagje Business Modelling à la Osterwalder
• Blended publishing 2.0: de uitgever als ICT-dienstverlener

Trefwoorden: arno otto, content sales, online verdienmodellen, prerolls, rtl, verdienmodellen

Taeke Kuyvenhoven is creatief directeur bij Liones en helpt opdrachtgevers bij het bepalen van hun content strategie. Hij geeft advies en trainingen over content marketing en (online) verdienmodellen.
Bekijk meer berichten van Taeke Kuyvenhoven