Natasha Bloemhard, oprichter en hoofdredacteur van Salt, vindt dat er veel wordt geklaagd door uitgevers. Alles zou teruglopen: adverteerders, abonnees. Maar Bloemhard denkt optimistischer. Want haar doelgroep blijft bestaan, die verdwijnt niet zomaar. De uitdaging is alleen: hoe bereik je de klant? “We moeten mensen rechtstreeks in het hart raken, niet in het hoofd. Die hoofden, die zitten al te vol.”

Lifestyle

Salt (smaakmaker, ‘essence of life’, zweet, natuurproduct) is een uniek concept in Nederland. Het magazine, belangrijkste medium binnen het concept, wordt gemaakt voor culturele creatieven met een actieve, avontuurlijke én duurzame levensstijl. Voorloper Funbox, gratis verspreid in onder andere sportwinkels, was vooral gericht op extreme sporten. Na twaalf jaar gingen Bloemhard en haar team over op Salt. Salt biedt verbreding en verdieping. “Onze doelgroep (20-45) heeft een pure lifestyle. Ze leven activiteit, avontuur, duurzaamheid, gezondheid, mindstyle. Door de mix van licht verteerbare onderwerpen weten we een enorm brede groep te bereiken en te inspireren.”

Twitter

Nog voor iemand het woord crossmediaal in de mond nam, was Bloemhard al bezig met filmpjes uploaden op de website van Funbox. “Nu staan we aan de vooravond van web 2.0. We willen de uitgeverij van de toekomst worden, die met alle mogelijke tools de doelgroep bedient én er aan verdient.” Voor Bloemhard is Twitter een gouden nieuwsbron. “Door de juiste Twitteraars te volgen, kom je aan fantastische berichten. Ik heb een lange lijst artikelonderwerpen verzameld, allemaal via Twitter. Uitgevers zouden veel meer gebruik moeten maken van dit soort gratis bronnen.”

Adverteerders vinden hun weg naar Salt snel. Het special interest concept trekt merken als The North Face, Patagonia, O’Neill en Teva. Vooral de kleinere merken zijn zich nog niet bewust genoeg van de online adverteermogelijkheden. Met Salt kunnen ze sparren. “We nemen ze aan de hand langs banners, Twitter en nieuwsbrieven. Vaak gaat er een wereld voor ze open.”

Naamsbekendheid

Slim uitgeven betekent voor Bloemhard dicht op je doelgroep zitten. Daarom distribueert ze ook niet via de reguliere weg. “Het is zonde als je blad ergens achterin de schappen ligt. Niemand die het vindt. Daarom brengen wij het blad bij de doelgroep: thuis of bijvoorbeeld in de winkel of op een evenement waar hij komt.” Abonnees nam ze voor een groot deel mee uit het bestand van Funbox. De laatste vier jaar groeide dit tot 15.000. In die vier jaar werkte ze vooral aan naamsbekendheid en werd het blad veel gesampled. Ook boegbeeld  Floortje Dessing werd aangetrokken als partner van Salt.

Experiment

Bloemhard communiceert dagelijks met haar doelgroep. Via print, online of live. Wat willen ze weten? Wat kopen ze? Welke evenementen bezoeken ze? Bladen maken is voor een groot deel trial and error. Bloemhard experimenteert met nieuwsbrieven, Twitter, webshops en clinics. Ze zet continu kleine, maar snelle stappen. Alles om haar klant te leren kennen. “Ooit had ik een zaaltje voor dertig man gereserveerd voor een clinic. Het was maar goed dat we van tevoren een nieuwsbrief verstuurden. De aanmeldingen overstegen de honderd. Dat continu testen van je doelgroep is nodig om het optimaal te kunnen bedienen.”

Eerlijk

De financiële drempel voor abonnees houdt ze bewust laag. “Steeds minder mensen willen voor zestig euro een jaar vastzitten aan een blad. Het abonnementenlandschap verandert. Daarom werken wij met kleine bedragen, korte abonnementsperioden en strooien we niet met buitensporige welkomstgeschenken. Mensen moeten voor het blad gaan, niet voor het kado.” Eerlijk kijken naar de kosten levert uiteindelijk het meeste op volgens Bloemhard. “Met kleine marges, maar veel abonnees, druppelt de emmer ook vol.”

Gerelateerde berichten:

None Found

Trefwoorden: natasha bloemhard, salt magazine, twitter

Publishr.nl Magazine verschijnt vier keer per jaar. Meld je vandaag nog aan voor een gratis abonnement!
Bekijk meer berichten van Publishr.nl Magazine