Personeelsadvertenties dalen in de eerste helft van 2010 weer met 29%. Dit was vorige week te lezen op de site van Adformatie. Een trend die in 2008 is ingezet en geldt voor de gehele B2B advertentiemarkt. Hoe kan je als uitgever reageren op deze voortdurende afkalving? In dit artikel zet ik de belangrijkste resultaten uit een onderzoek onder ruim 500 B2B-adverteerders op een rij.

Uitgever: van aanbieder van advertentieruimte naar strateeg

Belangrijkste conclusie is dat de uitgever los moet komen van de titelgerichtheid en de adverteerder terzijde moet staan als adviseur in het huidige medialandschap. Adverteerders voelen zich nog regelmatig onbegrepen in hun zoektocht naar effectief adverteren. Uitgevers die het gesprek aangaan over doelstellingen, effect en strategie hebben een veel betere ingang bij adverteerders.

1. Meer kanalen per campagne

Adverteerders hebben een nieuwe (online) gereedschapskist tot hun beschikking. Kanaalkeuzes zijn niet langer beginpunt, maar het resultaat van een doelgerichte communicatiestrategie. De adverteerder wil directe, betekenisvolle en effectieve interactie met de doelgroep. Dit leidt onder andere tot een toename van het aantal kanalen (mediatypen) dat wordt ingezet. Of de uitgever alle kanalen beschikbaar heeft, is voor de adverteerder niet relevant. Een onafhankelijke opstelling als adviseur kan hierbij helpen.

2. Meer kanalen in eigen beheer

Adverteerders exploiteren steeds meer kanalen in eigen beheer (community, webwinkel, relatiemagazine, etc.). 60% van de adverteerders verwacht zelf in eigen kanalen te gaan investeren. De uitgever heeft de kennis en middelen in huis om hierbij te helpen. De adverteerder wil zelf de controle behouden over de inhoud. 35% van de adverteerders vindt het waardevol als de uitgever een omgeving voor co-creation biedt.

3. Behoefte aan accountability

Onder druk van de teruglopende budgetten en alternatieve mogelijkheden neemt de behoefte aan accountability toe. Accountability niet alleen met cijfers maar ook een kwalitatieve evaluatie. Van uitgevers wordt verwacht dat zij nog meer het gesprek met de adverteerder aangaan en meer verantwoordelijkheid nemen voor het resultaat van de geïnvesteerde marketingeuro. Ontwijkende antwoorden worden dan ook steeds minder geaccepteerd.

“Veel uitgevers beloven van alles (dekking, bereik) maar als puntje bij paaltje komt en de campagne niet succesvol is, dan geven ze niet thuis.”

Benieuwd naar de visie van de adverteerder? Het onderzoek is door MediaTest uitgevoerd in opdracht van de Groep Uitgevers voor Vak en Wetenschap van het NUV. Het volledige onderzoeksrapport kan je hier downloaden. Wil je de resultaten als filmpje? Kijk dan hier.

Gerelateerde berichten:

• Top 100 publieksbladen 2011: Stijgende advertentieomzet compenseert dalende lezersomzet
• Online nieuws verslaat papieren evenknie
• 52% van online advertenties wordt niet gezien!

Trefwoorden: advertentiemarkt, advertentieomzet, advertenties, b2b mediabestedingen, uitgeven

Michiel Rotteveel is directeur onderzoek van MediaTest en al ruim 15 jaar gespecialiseerd in mediaonderzoek. MediaTest heeft ruime ervaring en gespecialiseerde kennis van de vele (nieuwe) media, staat borg voor betrouwbaar onderzoek, maar vooral voor scherpe conclusies en praktisch bruikbare aanbevelingen. Onderzoek wordt daarmee een waardevol hulpmiddel met snel, betrouwbaar resultaat.
Bekijk meer berichten van Michiel Rotteveel