Home » Business

Tariefkaarten analyse: uitgevers leveren geen leads!?

Geschreven door Taeke Kuyvenhoven (Liones) op vrijdag 13 augustus 20104 reacties
Tariefkaarten analyse: uitgevers leveren geen leads!?

In de zoektocht naar verdienmodellen richten vakuitgevers zich vandaag de dag nog voornamelijk op ‘de abonnee’ en de ‘de adverteerder’. De abonnee krijgt een mooi blad voorgeschoteld met eventueel wat online ‘premium content’. De adverteerder krijgt als vanouds een mooie tariefkaart voor z’n neus. En hoewel adverteerders schreeuwen om leads, wordt de term lead zelden op een tariefkaart genoemd. Dit blijkt uit een analyse van de tariefkaarten van 25 grote vakbladen, van verschillende uitgevers.

Ook in de lijst van ‘internetbegrippen’ die menig titel de adverteerders aanbiedt, komt de term lead niet voor. Leaderboard komt het dichts in de buurt als woord, maar dekt de lading allerminst.

Lead generation

Nederland kent wel lead generation initiatieven zoals Emedia.nl van Reed Business, ITKnowledgeBase.nl van VNU Media en de whitepaper library van AutomatiseringGids (Sdu uitgevers). Het is soms even zoeken maar hier worden bruto prijzen genoemd die tussen de 50 en 100 euro per lead liggen. Dat is andere business dan een paar mooie full color pagina’s verkopen. Zeg maar gerust hard werken. Het is echter zonder twijfel de toekomst voor menig vakuitgever.

Verkoop van content

Content marketing is groeiende. Bedrijven gaan steeds vaker rechtstreeks de markt op waarbij de uitgever gepasseerd wordt. Deze bedrijven missen echter in veel gevallen goede content en de juiste competenties om de doelgroep (community) te bereiken en te ‘behouden’. Ziehier, een uitgelezen kans voor uitgevers om content te verkopen en diensten te verlenen. Anders dan voorheen maar noodzakelijk om te kunnen overleven.

Twee voorbeelden

Afgelopen week sprak ik twee uitgevers die actief zijn op dit vlak. De eerste was een wetenschappelijke uitgever in de medische wereld die reprints levert aan een farmaceut. De reprints worden met een dikke stempel van de farmaceut erop verspreid. De tweede (vak)uitgever levert  artikelen aan een van zijn klanten (adverteerder) die daarmee op zijn eigen site leads tracht te genereren. Het betreffende bedrijf had het eerst op eigen houtje geprobeerd maar kwam tot de conclusie dat goede content onmisbaar is om mensen te binden en aan te zetten tot actie.

Content marketing

En mocht het u zijn ontgaan, Pubishr.nl is ook een vorm van content marketing met als één van de doelen, leads generen. En ja, dat werkt. Het kost alleen veel tijd en energie, en hier en daar missen we de benodigde uitgeefcompetenties. Dus nu nog een competente uitgever zoeken die de zaak voor ons kan ‘runnen’. Als dat geen lead is…

Gerelateerde berichten:

  • Facebook
  • LinkedIn
  • Twitter
  • Hyves
  • NuJIJ
  • email
  • Print

Trefwoorden: , , , ,

Taeke Kuyvenhoven is creatief directeur bij Liones en helpt opdrachtgevers bij het bepalen van hun content strategie. Hij geeft advies en trainingen over content marketing en (online) verdienmodellen.
Bekijk meer berichten van Taeke Kuyvenhoven

4 reacties »

  • Minke Kooman schreef:

    Ik ben het met je eens dat goede content onmisbaar is bij online lead generation. Je moet je potentiële leads immers wel iets kunnen bieden.
    Overigens is bij het inzetten van lead generation als marketingtool de return on investment uitstekend meetbaar. Zeker niet onbelangrijk in deze tijd!

    - 16 augustus 2010 om 17:08 -
  • Hans de Ligt schreef:

    Een interessant voorbeeld van content om leads te genereren bij Sanoma Uitgevers; http://www.vanzoldertotloft.nl
    Belangrijkste inzicht hier, niet redeneren vanuit een product maar vanuit een behoefte. Zowel voor de redactie als het merk een verademing en voor de consument super relevant

    - 17 augustus 2010 om 13:37 -
  • Taeke schreef:

    @Hans, ik ben altijd erg benieuwd naar cijfers. Kan je een tipje van de sluier oplichten? Hoeveel leads levert dit op?

    - 17 augustus 2010 om 14:09 -
  • Hans de Ligt schreef:

    Meer dan 15.000 mensen hebben de volledige tool (dialoog) doorlopen en opt-in afgegeven, deze mensen hebben we dus leren kennen in relatie tot hun ‘zolder-behoeften’ een substantieel aantal heeft vervolgens op de knop informatie pakket aanvragen bij Ubbink geklikt.
    Naast het feit dat dit 3x meer response was dan ze gewend waren, was het beste nieuws dat dit nieuwe klanten waren (dus niet de bestaande ‘taart’ van mensen die al op zoek waren) EN 80% vrouwen. Normaal komen aanvragen voor dakkapel binnen namens mannen en je raadt het al, dan gaat het vooral over de prijs en worden nog meer offertes aangevraagd.

    Overigens ben ik er van overtuigd, dat met deze database, door bijvoorbeeld gerichte follow up via DM op huis adres nog meer te halen valt, weet niet of mijn opvolgers bij Sanoma dat nog verder gaan oppakken.

    - 17 augustus 2010 om 14:54 -

Laat een reactie achter!

Voeg je reactie toe of maak een trackback vanaf je eigen site.

U kunt gebruik maken van de volgende tags:
<a href="" title="" rel=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Deze website maakt gebruik van Gravatar avatars. Voor uw eigen Gravatar avatar kunt u registreren op Gravatar.